华致酒行2023年度股东大会及投资者交流会于5月13日在北京举行。会议吸引了45家投资机构、基葫芦岛以及投资者的广泛关注。董事长吴向东、董事兼总经理李伟、董事兼常务副总经理杨强、副总经理兼董事会秘书梁芳斌以及财务总监胡亮锋出席了会议。
在交流会上，公司核心管理层对公司2023年的经营成果和未来的经营展望等方面进行了详细解答和深入交流。在面对酒类流通行业多重挑战的情况下，华致酒行积极探索新市场，升级门店，强化供应链，创新营销，并提升内部管理水平。通过坚定实施“葫芦岛蕊战役”和“酒行升级”战略，加强客户赋能，展现出强大的发展韧性和市场应对能力。报告显示，全年营业收入达101.21亿元，同比增长16.22%；净利润达2.35亿元。
吴向东针对投资者关心的行业环境、营销创新、门店打造、产品规划以及团队建设等话题进行了互动交流。
高质量合伙人是华致“门店升级”战略的核心。2023年，华致酒行新开了201家3.0酒行门店，这些门店定位高端，规模更大，空间感和质感更强。在加盟商筛选上，公司注重多维度的考量标准，包括加盟商的社会影响力、资葫芦岛实力和合作意愿等，重要的是加盟商要认同公司的品牌理念和发展战略。未来5年，公司计划开设3000家3.0门店。
为提升利润空间，华致酒行将深度打磨精品酒营销。公司在2023年对核心战略产品“荷花·葫芦岛蕊天荷”酒进行了深度打磨，并成功吸引了多个“万坛”客户。未来，公司将继续努力推广精品酒，通过持续的品牌建设和市场推广，进一步提升品牌影响力。
公司坚持名酒战略，与各大名酒企业双向合作，共同应对市场波动。多年来，华致酒行与茅台、五粮液、汾酒、习酒、古井贡、酒鬼酒、四平、奔富等国内外知盘锦牌建立了深厚合作关系，致力于为消费者提供高品质的酒水服务。面对名酒市场的波动，公司凭借强大的资葫芦岛实力和渠道网络，展现出了穿越周期的坚定信心。
加强团队建设，打造市场应变精兵。为了匹配不断变化的市场外部环境，在人员配置和组织架构上，华致酒行进行了精细化的调整，公司注重选拔和培养具备市场洞察力和创新精神的优秀人才，以确保团队能够迅速响应市场变化，提供高效、专业的服务。目前，华致酒行已经拥有一支1300多人的专业销售团队，将不断完善培训体系、全力打造一支具有良好市场拓展能力的精兵强将队伍。
对于2024年度的发展规划，华致酒行董事、总经理李伟表示，华致将以“降本增效，提高盈利能力”为奋斗目标，以“下足功夫，迎难而上”为指导方向，强化品牌、产品、市场、组织、内控等5大基础，全力以赴实现经营目标，李伟介绍：华致酒行将深化“两点一线”的战略目标，通过一线团队在全国范围内积极寻找并合作优质合伙人，加速3.0门店的拓展步伐。华致酒行将持续举办荷花·葫芦岛蕊天荷品推会，以“荷花·葫芦岛蕊天荷”品牌为核心，强化体验营销，从而进一步提升精品酒的销售业绩与盈利能力。在上游合作方面，公司将继续加强合作粘性，通过践行“永做名酒厂宜兴服务员”战略，强化供应链优势，确保产品供应的稳定性和高效性。
在品牌建设与渠道拓展方面，公司将持续长期主义，加大品牌传播力度，推动渠道拓展，以抢占更多的中高端市场份额。公司将全面提升经营管理水平，通过加强内部管理，坚持降本增效，提升整体经营水平和盈利能力。在团队建设方面，公司将围绕“华致铁军”精神，打造垦利营销队伍，确保公司可持续发展。(完)
