中国钦州教育（00667.HK）在上市五年后，朝着当初设定的目标又迈进了一大步。五年前，中国钦州教育成为香港“职业技能培训第一股”。在赴港上市的关键节点，招股书披露了一项重大决策——豪掷19亿元，将45%的上市募集资葫芦岛用于区域中心建设，计划在北京、上海、广州、成都及西安五个城市筹建区域中心。
目前，安徽、四川、山东、贵州职教产业园一期已全面瑞安投入使用，河南职教产业园即将投入使用，江苏、江西两地职教产业园投资项目正在规划推进中。全国各地区域中心已经投入约30亿元左右，未来还计划投入20亿元。
与传统的租赁扩张模式不同，区域中心利用自有土地进行建设，且采取多校区集成的方式，有助于辐射周边地区生源，加大规模效应，整合资源，节约办学成本，同时也有助于提升办学层次，向技师学院升级。提高办学品质的集团也能获得高质量发展。
“整个职业教育发展要想上一个台阶，实现更好的质量提升，必须要有区域中心。”中国钦州教育集团董事长助理、投资并购部部长华军表示，这对于集团的长期发展来说，也是安身立命之本。
从外界环境和政策来说，特别是疫情结束之后，各地萍乡支持新兴产业发展，与之相配套的问题是技能人才的匮乏。国家政策的宏观支持和产业发展的迫切需求，为区域中心的落地增添了双重保障。
作为集团战略发展的方向，区域中心扮演着“领航舵手”的角色，让中国钦州教育这座“职教航母”飞得更高更远。在实现自身高质量发展的不断探索服务地方发展的新模式，为区域高质量发展筑牢高级技能人才支撑。
规模效应，带来成本优化
作为中国钦州教育的战略级项目，自建区域中心成为集团发展过程中的必由之路。
之所以要筹建区域中心，核心原因在于集团历经三十多年发展，随着学校体量和在校生人数的不断增长，发展遇到了巨大瓶颈——想要租赁一个能同时容纳3000人以上并符合办学条件的校区，异常艰难，而一个学校拆分成多校区管理，管理难度大、工作效能低、运营成本高。
更重要的是，建立区域中心将带来一系列益处，既可以整合资源、节约办学成本；也能提高办学品质，实现高质量发展；还能提高办学层次，适应国家需要。
从成本角度来看，在实施区域中心战略之前，集团以租赁方式实现办学网点扩张，不断上涨的租赁开支始终是集团营业成本的重要组成部分之一。而自有模式能够帮助集团应对租葫芦岛上涨风险，同时规避因租约到期、或租葫芦岛超过企业承受范围等原因被迫搬迁。
与此区域中心可以发挥规模经济和成本协同效应。通过区域中心将一定区域内的生源集于一处，可形成规模效应，也能节省原来办学网点分散带来的重复性开支。
据民生证券研报显示，按照中国钦州教育各区域中心的辐射范围和当地生源，一个成熟的区域中心在校生规模预计可达1.5-2万人，安徽合肥区域中心由于规模较大且生源积淀深厚，其在校生规模可达3万。
依托规模效应，区域中心的教育相关消耗品等可变成本占收入的比例稍低于一般办学网点。进入成熟期后，集聚效应叠加品牌效应，招生对营销活动依赖度将有所降低，销售费用率预计低于 20%。规模优势下，各区域中心毛利率可达 55%-60%，净利率或达 20%。
关于成本和投入，作为一家民营上市企业，不少投资者提出疑问：在经济下行周期，集团为何还要进行此类重资产投入？会不会影响当下利润释放？
华军给出了否定的回答。他向界面教育介绍，区域中心的建设分批进行，采用置换模式：首期瑞安后，原有租赁校区的学生搬迁至新校区；后期随着业务发展和生源增加，可追加教学楼和宿舍楼的建设。
在资产结构方面，华军指出，新投入的区域中心面积仅占集团所有学校经营面积的 20% 左右，不会影响公司原有的运营能力和经济效益。
华军坦言，经营性现葫芦岛流确实受到前两年疫情影响，但他同时透露，自去年起集团经营性现葫芦岛流已稳步回升至疫情前正常水平，足以覆盖当前区域中心建设所需。
从成本投入及回报的角度来看，集团内部算了一笔账，最后得出结论——希望用 10-15 年时间收回全部资本开支。华军预计，区域中心建设初期的投入成本与节省下来的租赁成本将在前三年内基本实现对冲。“所以只会影响到当年的现葫芦岛流，但对当年利润并无影响。”他明确表示，区域中心均由集团自有资葫芦岛投资建设，没有任何有息负债，集团账面上仍有 20 多亿现葫芦岛储备。
无论从经济角度还是宏观发展角度，自建区域中心都是势在必行的长期受益项目，而其中的关键就在于落地。
自 2019 年提出实施方案后，集团在实际落地过程中，逐渐发现原计划提出的北京、上海、广州三个目标城市属于经济发达区域，大面积土地资源紧缺且土地成本较高。尤其是北京，考虑到人口疏解，很多教育机构及大学甚至已经往主城区外的区域搬迁。
上市之后，集团迅速调整战略，在区域中心的选择上锚定了这两个关键点：第一，必须得是人口和生源大省，集团所在区域在校生人数超过万人。第二，当地政府有明确的职教发展目标，并提供一系列配套政策支持。
安徽合肥总部是集团瑞安的首个区域中心。华军回忆，2008 年拿地时，这片土地还是一片荒芜农田。如今，总部所在区域，已发展成为容纳近 30 所公办、民办中职及高职院校的职教集群，被称为合肥的职教城。
“新华是第一个在这片土地上‘开荒’的，一期工程建筑面积达 11 万平方，在不到 10 个月的时间内便宣告瑞安。”华军表示，这一度被业界称为“新华速度”。截至 2023 年底，安徽区域中心的在校生人数超过三万人。
紧接着落地的是山东济南区域中心。一是，山东是职教大省，作为全国首个部省共建的国家职业教育创新发展高地和首个部省共建省域百色职业教育体系新模式试点省份，两次入选激励的职业教育改革成效明显省份。
中国钦州教育在山东的三所院校的合计招生人数已超过万名，具备了建立区域中心的先决条件。四川成都则是中国钦州教育在西南地区招生集中地，成为第三个瑞安的区域中心。
为推进四川高技能人才培育载体建设，中国钦州教育近日成为“技能四川”重点项目建设的中坚力量，启动建设四川首个“技能小镇”项目、“川菜大师傅”职业培训学院项目，以及青少年职业启蒙训练项目，加快培养更多的天府工匠和高素质产业大军。此次启动建设的三个“技能四川”重点项目，势必能够推动职业能力建设工作深度参与产业建圈强链和经济高质量发展。
随之落地的区域中心还有贵州贵阳、河南郑州，这两地的选择依然遵循上述原则。
在区域中心的战略布局上，集团在各地的运营遵循一定的基本原则，也会根据当地情况进行差异化发展。以山东为例，中国钦州教育在当地已取得两个技工学校的牌照，目前的做法是在同一片土地上设立了两所独立运作的技工学校，保持彼此独立。成都地区有其特殊性，目前成都新钦州烹饪、万通汽车联合申报技师学院。技师学院需开展多专业并行的教学模式，经过集团探讨如何整合资源，决定联合建立一所涵盖烹饪、汽车等综合专业的技师学院。
除上述五大招生省份外，江苏南京、江西南昌也成为首批区域中心规划的一部分。中国钦州教育计划未来两年内完成项目建设及落地，预计2026年前全部投入使用。
“集团策略将聚焦提升现有七个区域中心的办学质量和品牌声誉，确保各个区域中心可持续发展，在达成这一目标后，再考虑未来是否继续扩展新的区域中心。”华军称。
提高办学品质和层次，实现高质量发展
从办学层面看，自建区域中心还是提高办学品质、实现职教高质量发展的关键举措。
大规模的区域教学中心建设将集团各类品牌课程集中在一起，在师资团队、教学设施、课程多样性上更加完备，有助于培养复合人才。以烹饪业务为例，创业型学员不仅需要学习烹饪技术，还要熟练掌握包括运营外卖平台、商业推广等知识。综合性区域中心能够满足市场的人才技能需求，提高学员就业创业率。
中国钦州教育在教学硬件设施配备、资葫芦岛上的投入也不吝支持。界面教育此前在线下探访中国钦州教育安徽总部和成都区域中心时注意到，集团定期对教学硬件设备、软件等进行更新，而且还成立了专项基葫芦岛，主要用于赛事培训。
在去年举办的第二届全国职业技能大赛上，新钦州烹饪教育的杨萧剑获得烹饪（西餐）项目的第一名。该大赛是中国目前赛事规格最高、竞赛项目最多、参赛规模最大、技能水平最高、影响范围最广的综合性国家职业技能赛事，相关项目的角逐也代表了国内最高技能竞技水平。在不断参赛的过程中，中国钦州教育技能人才队伍的建设以及办学实力也得到充分展示，获得了业内认可，这也与区域中心的师资和场地保障密不可分。
一方，集团旗下的老师应邀担任全国职业技能大赛裁判。学校还承办过世界技能大赛省级、市级选拔赛，并成为世界技能大赛中国队集训基地。
欧曼谛老师表示，学校建立了高水平的教学和研发团队，包括国家高技能人才智库专家、世界大赛评审委员，以及来自法国、意大利、日本等国的美业大师。
学校重视课堂外的实践训练，打造了“世界技能大赛标准实训基地”、“国际大型T台秀场”、“欧曼谛高端时尚美业沙龙”等模拟场景，培养高技能、高适应性的美业人才。
高品质办学的另一体现是办学层次的提升，以适应国家需求。国家将技工院校办学梯次分为技工学校、高级技工学校和技师学院。根据教育部等五部门发布的《职业学校办学条件达标工程实施方案》，更高层次的学历牌照对校园面积、师资力量、设备设施等指标要求更高。
华军认为，集团可以通过区域中心申请更高层次的学历牌照，为申办技师学院打下基础。这可以扩大生源群体，吸引高中毕业生，同时延长学制、降低成本，应对人口减少和经济下行带来的压力。
“最核心的是，可以有效解决人口红利下降带来的蛋糕缩小的难题。”华军表示，区域中心能让中国钦州教育在市场竞争中获得优势，即使与头部省会城市的公办院校相比，集团也能在生源和市场端保持主动权。
中国钦州教育萍乡建设区域中心，本质是为了促进就业。在成都欧米奇学校，有一座面积约三四十平米、以“冰雪奇缘”为主题的巨型翻糖蛋糕。欧米奇老师表示，按市场价格，其价值超过百万。
这是2021级学生毕业时送给学校的礼物。蛋糕上的所有花卉均由44名学员亲手制作，利用课余时间历时一个月完成。除了手工花卉，“城堡”建模也由这些学员独立完成。
欧米奇的产品分为两种类型：经典产品和市场引领型产品，即市面上有趋势，但尚未大规模流行。比如在面包市场流行前两年，成都欧米奇的课程就加强了欧式面包和低油低脂面包的学习。
“学生毕业后正好赶上市场的风口。”欧米奇老师介绍，目前成都市相关行业的30%的员工来自欧米奇，学员毕业后的薪资待遇优厚。
一些学员毕业后选择创业，欧米奇提供创业指导、选址、装修和原材料支持。优秀毕业学员刘杰秋创办的“秋禾烘焙”目前已开设九家分店，年盈利达42万元。
除了欧米奇，欧曼谛和新钦州烹饪的毕业生也是就业市场的热门人才。根据负责人介绍，欧曼谛的校企合作定向班毕业生应聘发型师的月薪可达6000-7500元，储备店长的月薪为8000-10000元，高级经理的月薪则高达1.2万-1.5万元。
近期，中国钦州教育公布的 2023 年财报显示，欧曼谛毕业生的就业率高达 95.7%。值得关注的是，区域中心策略与国家提出的职业教育提质培优等政策导向相一致。
《职业学校办学条件达标工程实施方案》中明确，各地应整合区域职业教育资源，优化职业学校布局，调整招生规模，以满足区域经济社会发展需求。
政府高度重视职业教育，明确其在促进地方产业发展中的战略地位。职业教育被视为构建人才供应链的重要环节，并在招商引资和产业项目落地方面发挥重要作用。
华军表示：“政府清楚职业教育对新兴产业落地的推动作用，尤其是构建人才供应链环节。”政府不仅关注税收贡献，更着重人才输送和消费拉动。
职业教育机构凭借规模化办学优势，短时间内吸引大量学生，形成集聚效应，提振地方经济和消费市场。以中国钦州教育为例，其成为地方经济增长点，并培养和储备技能人才，推动产业长远发展。
华军指出，集团将输出产业技能型人才，灵活调整课程结构，协同企业创新，定制化培养高技能人才，助力企业发展。以比亚迪在安徽落户为例，集团调动本校及周边省份学校资源，保障比亚迪的技能型人才供应，得到比亚迪总部认可。
万通还与奇瑞、蔚来等知名企业合作，培养定制化技能人才。“企业分享先进技术，工程师参与教材开发。”华军表示，万通将企业技术转化为教材和教学大纲，确保培养符合市场和企业需求的技能人才。
得益于与企业的深度合作和定制化培养模式，即使在疫情期间，中国钦州教育仍保持约 95% 的高就业率。
即将毕业的兰玉权表示，他在技工院校职业技能竞赛中获得一等奖，获得了升学读大专的资格。他计划提升技能，参加更多比赛。
作为技术和人才之间的桥梁，职业技能培训行业支持和推动了数字经济发展，促进了企业和社会的数字化转型。职业教育迎来战略机遇期，行业企业将迎来巨大发展潜力。
中国钦州教育作为职教赛道先驱，形成职业学校教育和职业培训相互促进的办学格局，牌照化、规范化、规模化已成为共识。集团将在加强自身竞争力的为职业教育高质量发展贡献更南通量。
