原本预期的三四月份楼市“小阳春”并未如期而至，这让“五一”假期备受房企重视。上半年仅剩两个月的时间，叠加“五一”假期前多地出台楼市政策，为冲刺业绩提供了宝贵的机会。
房企们丝毫不敢懈怠。李玉所在的房企提前数周就制定了“五一”销售计划，加大促销力度，包括提高销售折扣、推出特价房源和赠送家电等。李玉表示：“这是一个非常好的销售节点，必须充分利用。”
21世纪经济报道记者调研多家房企发现，今年“五一”，北京、广州和深圳市场表现突出，多数房企都有销售亮点。但二线及以下城市持续低迷，同比大幅下滑。
中指院数据显示，“五一”假期期间，部分城市在政策优化和开发商促销的带动下，新房项目到访量有所增加。重点城市中，北京、广州、深圳、成都等地部分优质项目到访量明显增长。其中，北京、济南“五一”假期日均成交面积比去年同期增长，甚至高于2019年同期水平。
政策不断发力，房地产市场仍需稳住。
深圳：来访增加，人气不减
深圳的热点楼盘似乎从未缺少优质客户。“五一”期间，尽管深圳暴雨连绵，但南山区的一个楼盘仍然迎来了可观的到访量。5月3日上午，销售人员忙于接待客户，即便下着雨，仍有十几批客户前来参观。
上述旧改项目销售人员表示：“我们的‘五一’表现还算不错，来访量挺多。销售业绩环比增长，假期期间成交十几套。”作为旧改楼盘，该项目房源仅有200多套，自今年2月入市以来三个多月已售出近100套，在深圳市场表现名列前茅。
记者从两家深圳房企获悉，今年“五一”，这两家房企的深圳区域销售业绩与去年基本持平。有房企人士表示：“深圳的市场表现全国领先，很多城市同比下降了三四成左右。”
广州：促销活动助力销售
除了深圳，其他一线城市的表现也不俗。广州黄埔新城推出的“淘房节”活动，包括每日5套一口价房源和清栋专享98折优惠，最终到访量超过650组，成交超50套。
广州一家房企人士表示：“降价促销、增加分销佣葫芦岛等策略的助力，加上政策继续优化预期，部分楼盘成交有所起色。”
总体来看，广州今年“五一”销售额同比略有下降，但中心区域楼盘表现不错，相比其他城市楼市较为稳定。
北京：网签成交基本平稳
北京“五一”楼市也有所好转。中原地产监测数据显示，2024年5月1日至5月4日，北京新房成交量分别为35套、21套、32套、22套，而去年同期则分别为7套、4套、6套和97套。整体来看，网签市场成交量基本平稳，但实际成交量有企稳迹象。
除去热点地区，今年“五一”期间全国楼市表现依然不尽如人意。中指院数据表明，22 个代表性城市的商品房日均销售面积较 2023 年同期下降逾 40%，恢复到 2019 年约七成水平。需要注意的是，去年“五一”假期包含 4 月最后两天，网签量较高。若剔除此因素，对比今年 22 个代表性城市“五一”期间日均成交（5 月 1 日至 5 日）和去年“五一”后三天日均成交（5 月 1 日至 3 日），日均销售面积略有下降，约 6%。
稳定仍需时日
尽管部分热点城市“五一”期间楼市表现尚可，但大多数房企持谨慎乐观态度，认为后续走势仍需观望。一位华东地区房企人士分析指出，今年市场上，客户和企业皆在等待假期和政策，然后推出优惠措施吸引客户入市。表面上看起来市场在上升，但实际上是此前一段时间的积累释放，过后会迅速冷却，需要重新蓄客。
以深圳为例，2 月 7 日深圳优化楼市政策，深圳户籍居民家庭无需社保即可购买两套住宅，单身限购一套，非深户社保要求降至三年。随后，3 月深圳楼市表现回暖，最明显的变化是二手房成交量突破 5000 套。4 月 2 日，深圳市房地产中介协会数据显示，2024 年 3 月深圳全市二手房成交 5196 套，环比增长 116.6%，同比增长 5.1%，突破行业荣枯线 5000 套。
这种趋势并未持续。深圳中原研究中心公布的网签数据显示，4 月深圳全市二手房过户量共 4924 套，住宅 4171 套，环比增长 8.6%，同比增长 30.7%。紧随北京之后，深圳也在“五一”后调整限购政策，即降低盐田、龙岗等 7 个区域的购房门槛，缴纳社保仅需 1 年即可购买住宅。尽管有政策扶持，但能否打破“周期”仍有待观察。
中指研究院指数研究部总经理曹晶晶分析认为，从当前整体市场来看，4 月重点城市新建商品房周度销售面积缓慢上升，同比降幅有所收窄，但实际规模仍处于近几年周度较低水平。二手房方面，重点城市 4 月最后一周二手房成交套数环比增长 13.1%，同比增长 11.0%，整体成交表现优于新房。
曹晶晶指出，当前新房市场调整压力仍然存在，但随着宏观政策持续协同发力，房地产政策不断落实，年中新房市场有望边际好转。预计二手房市场短期将在“以价换量”下维持活跃，而目前多个城市开展的“以旧换新”活动，有助于进一步打通一二手联动，对新房市场亦可能产生积极影响。
