5 月 9 日，浙江湖州（胡丰盛、黄彦君报道）为了开拓海外市场，4 月下旬刚从东南亚考察回来的湖州织里童装外贸企业负责人姚东，再次准备启程前往泰国。
姚东说：“我们已确定了水门市场 10 家企业自营区的档口位置和装修风格，确定了线上平台 Lazada 和 shopee 的开店数量和运营流程，还确定了企业轮岗管理的方式。”2024 年的前几个月，他们组建了 10 家企业联盟，准备进军东南亚最大的服装批发市场——泰国水门市场。目前，商铺已进入装修和招人阶段。
姚东出口的服装均为中国自主品牌。“按照规划，未来三年，我们要成为一家小型跨国企业。”姚东说，未来，他会把研发设计和总部机构留在“童装之都”织里，让销售部门跟着市场进行国际化布局。
在“中国童装之都”织里，当地政府透露，像姚东这样抱团出海的商家目前数量已达数百家。
作为全国规模最大的童装产业集群地，织里拥有从童装创意、研发设计、加工制造到线上线下销售、物流、品牌运营等全流程产业生态圈，拥有童装生产经营主体 1.4 万多家，年产各类童装 20 亿件（套），2023 年销售额达到 800 亿元，占据国内童装市场的三分之二。
织里童装产业的下一步增长空间在哪里？这个问题始终是织里童装企业的一道必答题。
2024 年，当地不少童装企业将目光投向了海外市场。面对从未涉足过的外贸业务，企业又该如何找到突破口？出海考察、参加展会、成立境外企业联盟，是他们开拓海外的第一步。
织里童装商会海外贸易分会会长胡冰峰说：“我们去了美国、加拿大、澳大利亚、迪拜、越南等地，政府牵头组织，企业都会积极报名参与。”过去两年，织里“出海团”的足迹遍布全球。
在他看来，企业出海有利于壮大产业体量、提升品牌黏性。
2024 年 1 月，织里童装企业“成团”赴香港参加香港婴儿用品展，就收获了不少订单。彼时参展的浙江万顺服饰负责人李云品说：“参展仅两天已接待超过百位新客户，这一数字远超预期。”
目前，随着中国（湖州）跨境电子商务综合试验区、湖州（织里）童装及日用消费品市场采购贸易方式试点的推进，织里“跨境电商 + 市场采购”的海外拓展也不断迈上新台阶。2024 年一季度，织里童装出口同比增长 40.6%。
出海方式多种多样，我们需要仔细分析，找到最适合我们的道路。今年6月，由政府牵头在泰国水门市场设立的海外营销中心即将开业，首期面积1800平方米，将为童装企业提供多样化的服务，包括营销渠道拓展、海外批发零售、海外展示陈列、海外仓储和海外投资。
吴兴区童装产业发展中心主任马姚靖表示，接下来政府将重点为童装企业提供支持，为它们拓展出海空间。
在后续采访中，姚东透露，“我们已经开始组货，争取在6月初将第一批童装运往泰国，进行样品陈列。”他们计划于6月20日左右试营业。
吴兴区政府相关负责人表示，当地已制定童装产业转型升级三年行动方案，将制定扶持童装企业出海的政策和方案，完善跨境支付、国际物流等配套服务，助力童装企业“走出去”。预计到2026年，当地服装和童装出口额将突破100亿元，培育和引进15家童装出口标杆企业。（完）
