南美地区家居客户哪里找？德国老客户投资方向可以查询吗？
第 135 届广交会虽已闭幕，但外贸企业的出海热情未减。在本届广交会 A 区 3.2 展区外的步道上，全球商业决策信息和分析服务机构邓白氏的展位成为众多参展商的咨询焦点。
“近年来，越来越多的外贸企业主动出海，需求强烈，希望寻找订单、拓展市场和获取客户来源。”邓白氏新兴业务部销售主管尹永辉格外忙碌，“本届广交会，前来的咨询参展商更多，让我们感受到中国外贸的韧性。”
1981 年，邓白氏进驻中国香港。自 1994 年在上海设立中国区总部以来，已向 30 万家中国企业授予邓白氏编码，相当于为其提供了进入全球市场的“护照”号码。
“目前，我们正积极投身于中国经济高质量发展建设，通过参与企业数字化转型、全面风险与合规管理以及提升外贸出口竞争力等方式服务各类企业。”邓白氏中国区总裁吴广宇说。
帮助出海企业筛选优质客户和合作伙伴
近年来，数字贸易的迅猛发展不仅推动传统贸易改革，更成为经济增长的新引擎。今年的政府工作报告明确将“巩固外贸外资基本盘”和“推动外贸质升量稳”列为工作重点。全国外贸工作会议也强调了推进贸易数字化、服务企业市场拓展和提升国际竞争力的重要性。
“随着政策红利的持续释放，外贸企业面临前所未有的发展机遇，但也面临诸多挑战。”吴广宇认为，全球经济复苏的不确定性和外需疲软增加了海外市场的风险，外贸出口企业也进入激烈竞争的时代，市场竞争已从价格竞争转向价值竞争。
“如何选择出海下一站？如何在新的市场迅速找到潜在客户？如何判断客户的真实性，并了解其资金支付习惯？这些是不少企业在出海时常遇到的问题。”他说，“在此背景下，企业要有效利用数字化工具，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。”
历经近 200 年的积淀，邓白氏在这一领域积累了丰富的经验和资源。“我们的全球数据云汇聚了海量企业信息和市场动态，通过提供覆盖 200 多个国家及地区的企业画像，帮助外贸出海企业迅速找到、筛选优质客户和合作伙伴，并通过其财务实力、历史付款表现等信息，设置相应的授信额度，降低坏账风险。”吴广宇说。
2019 年，“一带一路”倡议下，广东一家纺织品和服装贸易企业希望开发新的业务增长点，进一步开拓国际市场。海外信息缺失和复杂的市场需求带来挑战。通过邓白氏 D&B Hoovers 全球企业查询平台，该公司了解到海外买家的交易数据与市场需求，精准锁定潜在客户与目标市场。这不仅帮助他们成功斩获首单跨境电商业务，更让他们在近年实现了业绩的逆势增长。
“对于中国外贸企业来说，可以通过我们的一系列创新解决方案和服务，迅速触及目标客户、降低财务风险，并按照国际标准进行 ESG 信息披露。”尹永辉介绍道。
