**阿拉丁（688179.SH）调研纪要**
阿拉丁于2024年6月4日接受机构调研，接待人员为董事长兼总经理徐久振、董事会秘书赵新安、财务总监顾玮彧、独立董事黄遵顺。主要调研内容如下：
**一、2023年年报及2024年一季报说明**
公司已于2024年3月29日发布2023年年报，4月30日发布2024年一季报。为了加深投资者对公司经营成果和财务状况的了解，公司于2024年6月4日举行2023年年报及2024年一季报业绩说明会。
二、业绩说明会主要内容
（一）开场致辞
感谢投资者参加阿拉丁2023年年报及2024年一季报业绩说明会。公司将通过网络互动与投资者进行交流。
2023年，阿拉丁营业收入为402,876,481.47元，同比增长6.55%；归属于上市公司股东的净利润为85,829,075.39元，同比下降7.48%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为83,448,615.81元，同比下降3.30%。
2024年一季度，阿拉丁营业收入为98,473,575.99元，同比增长13.79%；归属于上市公司股东的净利润为17,107,659.32元，同比下降0.84%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为16,787,774.31元，同比下降2.84%。
未来，公司将重点研发品种，加大研发投入，同时扩大市场拓展力度，提升市场占有率。
（二）网络文字互动
问：2023年四季度现金流情况较好的原因是？
答：备货速度有所下降，原材料采购放缓。
问：2024年一季度毛利率提升的原因是？
答：一是部分产品价格上涨；二是高毛利终端客户收入占比提升；三是二级经销商收入增幅较大。
问：公司是否有并购泰坦科技的计划？
答：无相关计划。
问：徐总，您好，能聊聊未来几年公司的增长战略吗？谢谢！
答：尊敬的投资者：您好！未来，公司将继续以品种开发为主要目标，着力于重点研发领域，坚持自主创新，加大高水平研发投入。公司将进一步加大市场拓展力度，提高市场占有份额。感谢您对公司的关注。
问：请介绍一下阿拉丁收购项目的情况？
答：尊敬的投资者：您好！阿拉丁收购上海源叶生物科技有限公司 51.00% 股权的目的是为实现产品线、客户资源优势互补，共享产品开发、研发、质控、生产、仓储及线上销售等方面的资源，扩大业务规模，促进主营业务发展，提升公司综合竞争力。
源叶生物主要从事科研试剂的研发、生产及销售，在生化试剂、标准品、小分子抑制剂、液体试剂等相关产品方面优势明显。“源叶”试剂品牌，业务遍布全国，在行业内具有一定知名度。公司产品品种类齐全，库存量充足，客户包括全国各地大专院校科研院所和制药、食品卫生、电子、石化、生物工程等工业领域的科研客户。
阿拉丁的试剂产品中高端化学试剂占比较高，与源叶生物的产品线有一定的差异性，通过此次并购可以丰富公司生化试剂产品线，补足了公司在这方面的短板，与源叶生物形成良好的协同关系。感谢您对公司的关注。
问：你好：请问目前客户的占比情况？
答：尊敬的投资者：您好！由于前年高校线上教学较多，高校客户采购量相对较少。随着高校恢复正常教学科研活动，高校客户恢复速度比较快，占比有所提升。感谢您对公司的关注。
问：请自我评估一下公司内控体系，谢谢。
答：尊敬的投资者：您好！公司已经根据相关法律法规，建立了健全有效的内部控制体系，已建立的内部控制能够得到有效执行，基本达到公司内部控制的目标，未发现内部控制的重大缺陷和重要缺陷。未来，公司将继续高度重视内部控制工作，进一步优化公司内控体系，使内控体系与经营管理进一步契合。感谢您对公司的关注。
问：尊敬的领导，上午好！作为中小投资者，有以下问题：
- 可视化报表显示，公司去年增收不增利，管理、财务和研发费用率为何如此之高，投资和筹资净现金流都出现负值，能否分析一下原因？
- 公司发行 3.874 亿元可转债目前尚未实现转股，下一步将如何推动转股？目前溢价率很高，在何种情形下，公司会考虑下修？
答：尊敬的投资者：您好！
- 报告期内公司销售费用增长主要系公司增加相关宣传费用支出所致，管理费用增长主要系公司人员薪酬支出增加及折旧摊销费用增加所致，研发费用增长主要系报告期内持续推动产品研究开发过程中，新增研发人员发生的薪酬支出增加及新增设备折旧费增加所致。投资活动产生的现金流量净额变动主要系报告期内支付投资意向金所致，筹资活动产生的现金流量净额变动主要系 2022 年，公司向不特定对象发行可转换公司债券募集资金导致 2022 年度取得借款收到的现金增加。
- 公司将继续以发展公司业绩为主要目标，积极推动可转债实现转股。
针对下修问题，公司会综合考虑可转债存续期、公司状况、市场环境、股价变化等多个因素作出判断。若再次触发下修条件，公司将及时披露信息。感谢大家对公司的关注。
(三) 结束致辞
尊敬的各位投资者，阿拉丁2023年度及2024年第一季度业绩说明会就此结束。感谢各位投资者参与本次会议并对公司的关注及支持。若会后还有其他疑问，欢迎通过上证e互动、投资者关系电话、邮件等方式与我们继续沟通交流。
衷心祝愿各位工作顺利、生活愉快！谢谢！
三、关于本次活动是否涉及应当披露重大信息的说明
本次活动不涉及应当披露的重大信息。
